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预期购买格局中 日系车广东占据集群优势

此文为补发,转发自广州日报《广州市汽车潜在消费市场白皮书》,行文需要,有所删节。

研究结果综述-各城市情况特点:品牌预购格局

在广东市场具备集群优势,珠三角预购居前列的均以、旗下品牌为主。

包括[  ]、[  ]、CIVIC、花冠等。

珠三角其它城市的消费者对厂商品牌(、、等)更为熟悉。

产品结构及需求

广州选择轿车的比例最高;MPV在东莞、佛山,在广州、江门的比例相对略高。

广州经济型车的需求比例最大,佛山对高档车的需求显著提升。

广州的国产车比例预期最高。江门,中山国产车预期相对较高

东莞、佛山的消费者均对自动档表示了更大的兴趣;广州消费者则对手自一体排档表现出关注。

1.0-2.0L为市场主流。其中,广州、佛山消费者对1.61-2.0L的需求较高,而中山的消费者对1.0升以下小排量需求相对更大。

珠三角对颜色的选择较为一致:黑、银、白为主流颜色。但广州,东莞、佛山对黑色喜爱比例相对较高。

消费者特征

年龄方面,东莞、江门、中山的准车主相对更年轻;东莞、江门有更多的未婚年轻人打算。除佛山外,3人家庭最多,相对而言,东莞、佛山、江门的家庭人口数较多。广州的准车主相对学历更高,东莞、佛山的准车主中一般职员比例最高。佛山、江门收入水平更为接近,月收入在1W以下的家庭占比77%。

购买行为

珠三角潜购车对于购买地点的选择存在显著性差异。中山、江门以汽车城内的品牌专卖店为主,广州的消费者则偏好品牌4S或3S店。这种差异一定程度上受各地现有的设店模式影响。消费者仍然主要考虑一次性付款,但是这个比例正在下降。广州消费者以一次性付款的方式为主。东莞、江门较多的考虑银行按揭。

研究结果综述-专题研究

信息渠道与传播方式

互联网、报纸是消费者获得汽车品牌信息的最主要渠道;其次是汽车杂志、电视和传播;在广州之外的珠三角城市中,口碑的影响力更大。

与获得汽车品牌的渠道结构类似,互联网是消费者获得销售商信息的最常用渠道。其次是报纸、朋友介绍、汽车杂志、电视。

广州日报在汽车信息传播方面的影响力最大。并且近年来稳居高位。

汽车消费者关注的报纸版面相对重要的有:汽车新闻版、头版、要闻版,广州以外城市的消费者对娱乐新闻的关注比较突出。

在比较固定读报时间时间的消费者中,相对而言,广州的消费者习惯在周一看汽车广告,而其它城市则每周留意广告的时间相当平均。相对而言东莞、中山和江门消费者在周末看广告的比例相较高。

总体而言,技术参数、汽车图片、专家评价、车主体会、厂家介绍,都是消费者关注的汽车信息内容;相对而言,广州消费者对技术参数和汽车图片的感兴趣程度最高。其它城市更偏好汽车图片、专家评价、厂家介绍等内容。

购车宏观环境

消费者购车的顾虑主要来源于养车花费,其次是缺乏停车配套及交通环境

和前期相比,交通状况问题有所缓解,但“停车难”有愈演愈烈的趋势。

潜在消费者对这一改革多数持赞成态度,但也有约1/3的人担心会增加自己的负担。

燃油税改革对购车影响不大,超过7成的人维持原计划。